셀트리온은 서정진 회장이 최근 프랑스 법인과 지프레를 방문해 조직 운영과 약국 영업망, 제품 포트폴리오 등 사업 전반을 점검했다고 18일 밝혔다. 셀트리온은 지프레 인수 이후 양사 간 협업 체계와 인력 운영, 판매 전략 등을 정비해 왔다. 지프레는 프랑스 전역에 9000여 개의 약국 영업망과 800여 개의 병원 공급망을 보유하고 있으며, 140여 종의 일반의약품과 건강기능식품 등을 판매하고 있다. 셀트리온은 기존 프랑스 법인의 바이오의약품 직판 역량에 지프레의 약국 네트워크를 결합해 병원과 약국을 아우르는 판매 체계를 구축할 계획이다. 특히 환자가 직접 투여하는 피하주사(SC) 제형 의약품 판매에 약국 채널을 활용할 방침이다. 프랑스의 약국 대체조제 제도 확대에 맞춰 골질환 치료제 '스토보클로-오센벨트'의 약국 직판을 준비 중이며, 향후 바이오시밀러 영업 범위도 넓힐 예정이다. 또한 셀트리온은 자사 제품과 경쟁하지 않는 타사 바이오시밀러 및 제네릭 제품의 라이선스인을 검토하고, 내년 초 셀트리온스킨큐어의 '지피덤'을 프랑스 약국 시장에 출시할 계획이다. 서 회장은 확보된 영업 자산을 매출과 시장 점유율 확대로 연결하고, 프랑스에서 구축한 사업 모델을 다른 유럽 국가로 확장할 것을 주문했다. 김동식 셀트리온 유럽 지역 글로벌담당장은 지프레의 네트워크와 셀트리온의 제품 경쟁력을 결합해 실질적인 성과를 내는 데 집중하겠다고 밝혔다.