셀트리온, 미국 PBM과 추가 계약 임박…4분기 실적 성장 기대

셀트리온은 미국 대형 처방약급여관리업체(PBM)와 고수익 후속 제품군의 처방집 등재 협상을 진행 중이며, 4분기 내 추가 계약 체결을 예상하고 있다고 14일 밝혔다. 셀트리온은 미국 시장에서 추진 중인 고수익 후속 제품군의 대형 PBM 등재 협상이 마무리 단계에 접어들었다고 전했다.

셀트리온은 지난해 10월 미국에 출시된 자가면역질환 치료제 ‘앱토즈마’가 미국 3대 PBM의 사보험 처방집에 선호의약품으로 등재되어 출시 초기부터 현지 보험 시장의 절반이 넘는 환급 커버리지를 확보했다. 또한 이달 초 미국에 출시된 알레르기 질환 치료제 ‘옴리클로’는 대형 PBM인 ‘옵텀’의 사보험 처방집에 선호의약품으로 등재되었다.

의약품 시장조사기관 아이큐비아에 따르면, 혈액암 치료제 ‘트룩시마’는 올해 8월 기준 미국에서 약 39%의 점유율을 기록해 오리지널 및 경쟁 바이오시밀러를 제치고 처방 1위를 기록하고 있다. 자가면역질환 치료제 ‘인플렉트라’는 같은 기간 31%의 점유율로 바이오시밀러 처방 1위를 기록했으며, 후속 제품군인 ‘스테키마’와 ‘유플라이마’는 각각 15%, 11%의 점유율을 기록하고 있다.

셀트리온은 의료기관 및 유통 채널과의 네트워크를 활용하여 시장 진입에 필요한 비용과 시간을 줄여 영업 효율성과 수익성 향상을 꾀하고 있다. 셀트리온 관계자는 “현재 대형 PBM과의 추가 등재 협상이 마무리 단계로, 4분기 내 계약 체결을 목표로 협의를 이어가고 있다”고 밝혔다.